如何使用反向 IP 查找进行 B2B 勘探

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作为与 B2B 公司密切合作的营销机构，我们的部分工作是通过技术和自动化让客户的生活变得更轻松。 事实证明，反向 IP 查找对于销售和业务开发团队的 B2B 销售勘探特别有用。如果有效使用，反向 IP 查找是挖掘新潜在客户并向现有潜在客户销售的有效方法。 以下是该技术的工作原理以及您的企业如何开始使用它来提高销售额。 什么是反向 IP 查找？ 反向 IP 查找，也称为反向 DNS 查找，是查询域名系统 (DNS) 以确定与 Internet 协议 (IP) 地址关联的域名的过程。 简而言之，该工具查找 IP 地址（分配给网络上设备的数字标签）的所有者。 因此，虽然您的分析软件的 IP 跟踪可能会告诉您，您的网站已被 IP 地址 73.50.51.77 的用户访问过，但反向 IP 查找可以告诉您该访问者来自 Acme Corporation。是的，这是合法的。 反向IP查找提供哪些信息？ 进行反向 IP 查找的工具提供与 IP 关联的顶级域数据。在大多数情况下，您会获得企业名称，有时还会获得注册 IP 的人的主要电话号码和地址，而不是访问者的具体姓名或联系信息。 反向 IP 查找工具从保存 IP 信息的数据库中提取信息。这些数据库仅携带公共数据，并且仅包含与企业或大型网络相关的静态 IP 地址。换句话说，如果有人从家里访问您的网站，它不会显示来自“Bill McLastName”的访问；相反，您会看到来自 Comcast、Verizon、AT&T 或任何为 Bill 提供互联网的公司的访问。 除了这些信息之外，反向 IP 通常还会显示您从该 IP 收到的访问次数、来自该 IP 的访问者有多少访问您的网站以及他们访问的时间。



反向 IP 查找如何改进销售勘探 正如您可能已经看到的那样，可以通过多种方 科威特 手机号码 式使用反向 IP 来促进 B2B 销售勘探和营销工作。 以下是一些： 发现新前景 通过查看哪些公司正在访问您的网站，您就有了一个识别潜在潜在客户的新渠道。 例如，也许您提供一直向会计师事务所推销的后台软件。通过反向 IP 查找，您会注意到来自医疗保健提供商的大量访问。经过进一步研究后，您确定医疗保健实际上提供了更好的机会，因此您查找与访问您网站的提供商类似的提供商，并利用此信息构建新的基于帐户的营销(ABM) 活动。 当然，并非所有访客都是理想的潜在客户——其中会有竞争对手、只是寻找信息的企业和其他根本不适合的企业。但通过密切关注这些访客，您可能会立即发现一些有趣的潜在新潜在客户。 改善潜在客户培育 不用说，在规划潜在客户培育活动时，了解公司对您的产品或服务的兴趣程度非常有帮助。 如果您注意到您的网站有多个来自目标市场中的公司的访问者，他们可能对您的产品或服务非常感兴趣，因此您可以打电话给他们并开始销售流程。通过查看公司的浏览量和访问者数量，您可以了解潜在客户的资质。



对此需要注意以下几点： 如果您还没有该公司的联系人，您可能需要按照通常的流程来寻找合适的人选——“您能帮我找到 (XYZ) 的负责人吗？” 不要告诉他们您打电话是因为您刚刚看到他们访问您的网站。在这一点上，虽然我们大多数人都认识到我们在上网的任何地方都会被跟踪，但这并不意味着我们喜欢引起人们的注意。 加强销售报告 无论您是执行 ABM 活动还是跨多个企业进行勘探，反向 IP 查找都会向您显示您一直在寻找的哪些企业实际上会来查看您的网站，从而极大地改进您的报告。 这是一个需要跟踪的关键指标，如果没有反向 IP，您只能在该人联系您时才能获得该信息。 将反向 IP 查找付诸实践 有许多反向 IP 查找工具，据我所知，它们都可以轻松集成到您的网站和 CRM 中。价格差异取决于所包含的功能数量——从基本功能到更高级的功能，如线索评分、热图和行为分析。