在 B2B 行銷和銷售領域立於不敗之地的 3 個步驟

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您還記得 10 或 15 年前 B2B 行銷和銷售是如何進行的嗎？當然，這取決於業務的利基和規模。但是，有一個因素幾乎是每個人共有的。銷售人員通常是進行搜尋、勘探、鑑定、參觀和銷售的人。專業人員有多少功能，對吧？ 閱讀時間：6分鐘。您將讀到： B2B 行銷與銷售 生產力 團隊整合 當然，如今這種情況幾乎不會再發生了。我們有兩個知識和職責互補的領域：識別和吸引買家角色的行銷領域，以及在整個採購過程中追蹤銷售線索的銷售領域。在此流程中，售前人員尋找潛在客戶、收集資料並確定潛在客戶資格。這使得頂尖銷售人員的工作變得更加輕鬆，為公司的商務部門提供了更多的敏捷性和效率。 但是是什麼促使公司朝著流程改善的方向邁進呢？答案很簡單：市場本身。如今，B2B 領域對客戶的競爭異常激烈。然後，經理們試圖為團隊尋找更有效的替代方案。 在這個廣闊的空間中引導組織的船是新技術。近年來，正是它們使銷售額呈指數級增長。順便說一句，他們至今仍負責指導商業環境的變化。 您想了解更多關於如何在 B2B 行銷和銷售中立於不敗之地的資訊嗎？和我們在一起。



好讀B2B 行銷與銷售的理論與實踐 理論上來說，行銷、售前、銷售三者是完美的。但是，人生並非一切都是美好的，這種新模式也帶來了新的困難。這個過程涉及的人數比過去多得多。他們每個人都有不同的期望、現實和目標。將這些專業人士團結起來追求同一個目標是一項相當大的挑戰。 畢竟，如果人們與目標和職能不一致，那麼制定結構良好的策略就沒有意義。為團 丹麥 電話號碼 提供先進的設備和軟體是優化工作的好工具。然而，僅靠它們還不夠。 今天，我們可以非常簡單地定義每個部門的功能如下： 行銷：傳播品牌並提供銷售線索； 售前：尋找潛在客戶並確定潛在客戶資格； 銷售：分析售前收集的所有數據，並將潛在客戶轉換為客戶。 1) 衡量團隊生產力 在了解如何衡量之前，您需要了解是什麼讓一個人在企業中富有成效。有一些支柱定義了高生產力。看： 正向的工作環境 擁有一個熱情和鼓舞人心的環境有助於激發動力和參與。尤其是在員工的歸屬感方面。 協同工作 這應該是您鼓勵合作的方式。不僅在團隊之間，而且在員工個人之間。 資訊流 公司內部需要一種活潑且重複的資訊方法。







例如銷售部門可以提供有關收到的銷售線索的回饋。您可以召開會議或使用內部溝通與團隊討論這方面的問題。 結構良好的流程 從招募入職到定義角色和職位。一切都需要正確註冊並正常運作。有效的流程是成功企業的支柱。 為了有效地衡量生產力，您需要知道要分析哪些指標。一般來說，球隊中的數字分為兩個不同的面向： 訴訟 在行銷中，這可能意味著發布的內容數量。網路研討會、播客、圖形材料等。對於售前人員來說，它可能是註冊線索的數量、發送的電子郵件或撥打的電話的數量。在銷售中，可以透過追蹤訪問和跟進次數來衡量流程的效率。衡量流程可以讓您了解公司如何日常執行以實現其結果。 交貨 在這裡，我們衡量每個部門的結果。產生的銷售線索、交付的機會和完成的銷售的數量。我們分別談論行銷、售前和銷售。 為了衡量 B2B 行銷和銷售團隊的成功，流程和交付數字需要同步。畢竟，如果流程順利而交付不順利，則表示某些部分未按預期工作。這可以讓您更快發現問題，減少損失。 不過要小心！當搜尋這些數據時，您可能會認為唯一有趣的是銷售。